移動電影院,是電影反攻流媒體的希望?

2019-05-15 行業研究市場營銷

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剛剛過去的兩周出現了中國電影市場的又一個極端現象,連續多天好萊塢影片《復仇者聯盟4》占據票房大盤超過百分之八十的票房。

 

有意思的是,就在《復聯4》上映的同一周,由王家衛擔任監制的《撞死了一只羊》迎面上映了,在出席發布會時,王家衛導演說道,“復聯成功,是美國電影的成功,本土電影能堅持下去,最后才是我們的成功。0.1%的空間就代表有99.9%的進步余地,只要你們能用心拍出好的作品,這個局面一定可以打開的”。

 

以上兩部影片的正面碰撞恰是現今中國電影市場的鮮活寫照,市場被某一類大片所統治,很多影片擠壓到沒有生存空間,多元化程度極低,觀眾選擇極少。這樣的市場亟需多元化的發行渠道。

 

移動電影院的CEO高群耀應該會非常樂意見到《撞死了一只羊》在他所在的移動電影院上映,在過去的一年里,有多部類似這樣的藝術片在該平臺上線。

 

在去年5月深圳文博會上推出的移動電影院在移動化的新時代,將票房這一商業模式搭建到線上,吸引優質電影在線上播放,獲取廣大移動端用戶的消費,形成線上票房,既做大中國電影票房的同時,也給予優質電影宣發新選擇。

 

這也是在流媒體不斷搶占用戶的今天,幫助電影尋找新的出路。

 

至今,時間已經過去了1年。在外界的質疑聲中,高群耀依然堅信移動電影院的前景。而過去的一年,移動電影院也取得了很多突破。就在剛剛結束的移動電影院發布會之前,高群耀接受了專訪,從全球視野和本土環境等多個角度闡述了移動電影院的巨大機遇,以及未來規劃。

 

移動電影院會是票房商業模式電影阻擊流媒體的未來么?

 

高群耀至今還記得,在去年的中美電影節上,他的團隊第一次在好萊塢的大本營洛杉磯提出移動電影院的概念時,現場驚奇到一片寂靜的情景。

 

好萊塢所在的北美市場很久沒有大變化了,美國電影協會的最新數據顯示,在北美地區,2018年觀影人次為13億,較2017年增長5%。2018年全球電影總票房達到411億美元,較2017僅增長1%。傳統的電影+影院的生意,好似一百年都沒有任何變化一樣。

 

另外一邊,好萊塢養大的親兒子Netflix依靠線上流媒體在全球攻城略地,不斷吸收著好萊塢的優質人才、內容,還有觀眾,傳統電影已經感覺到了外部的?;刂?。

 

大洋彼岸的中國,這個從2004年開始,長達十五年高速增長的巨大市場,雖然票房不像北美那樣長期處于低增長的狀態,但從2016年下半年突然減速,近三年電影票房增速明顯下滑,多個檔期甚至陷入負增長。每每此時,都只能依靠某一部救世主式的影片降臨,才起死回生,這樣的案例,在過去的《戰狼2》,春節檔的《流浪地球》都發生過,而最近一次的案例是《復聯4》。

 

數字上表現的更加明顯,來自拓普的數據,今年以來,除開春節檔的2月,1月、3月的票房和觀影人次相比去年都是負增長,在優質內容供給不足的情況下,想要完成600億的年度目標,甚至在未來的幾年票房達到1000億,必須尋找新的增長點。

 

高群耀曾經在萬達工作期間,負責收購和運營全球最大電影院線AMC,他很早就意識到了。電影這種風靡了百年的娛樂形式,正在遭遇前所未有的挑戰,亟需在新的環境下,找到創新的生存方式。

 

他想到了電影的線上化。移動電影院應運而生。

 

曾任微軟中國總裁兼總經理的的高群耀對互聯網趨勢有著敏銳的洞悉,雖然好萊塢面對沖擊也非常著急,但他認為,移動電影院只可能出現在中國,因為中國具備天時地利人和的條件。所謂天時是移動端用戶的普及,據工信部統計,截止2018年2月末,我國移動互聯網用戶總數達到12.8億戶,這是一個巨大的終端市場。地利就是微信、支付寶等支付方式的普及,帶來了很大的商業便利。人和就是中國龐大的消費群體了,消費升級帶來了不斷增長的中產階級群體。

 

高群耀的移動電影院看起來是電影對流媒體的一次宣戰。實際上,對全球大熱,市值一度超過迪士尼的Netflix,他一直抱持的是保留意見。

 

在好萊塢的電影公司之間游走多年,高群耀認為好萊塢的核心競爭力,其實恰恰在于這個有機的運作機制本身,它無形中所形成的人才機制,既靈活又高效,整個行業的人才因為某一個具體項目聚集到一起,發揮各自的創意才華,而一旦項目結束,有機體又解散,散落在整個行業,而票房機制則是最終檢驗成果的高效機器。

 

他表示,內容產業,尤其是好萊塢所代表的娛樂內容產業,實際上是沒法規?;?、標準產業化生產的,現在Netflix將上游的內容人都納入麾下,以超高預算來統一生產的方式來生產內容,然后推給自己的會員,這幾乎是將好萊塢所建立的C端生意,重新變成了B端生意,原本單個內容生產失敗的風險,從市場轉嫁到了平臺買單,是很難以走長遠的。

 

移動電影院堅持票房分賬是最優的商業模式

 

從行業來看,移動電影院的產生,實際上是在填補傳統電影院分布不均衡的缺陷,眾所周知,中國電影院的分布目前還主要集中在一二三四線城市,在全國近3000個縣級行政區中,依然還有大量沒有被電影院覆蓋,有數量龐大的群體,一年到頭沒有機會看電影。移動電影院有望通過手機終端的的觸達解決傳統電影院覆蓋不到的這部分人群,解決他們的觀影需求。

 

目前移動電影院整個的商業模式,不同于傳統視頻網站,移動電影院系通過搭載移動終端APP,將手機、平板電腦或其可控制的其他設備作為放映設備,向觀眾放映已取得《電影公映許可證》且處于公映期內的電影。跟傳統電影院一樣,采用的是單片觀看的模式,比如一張電影票25塊,嚴格按照國內電影的分成模式執行,片方37%,影院52%,據悉移動電影院接下來還將接入票房系統,線上票房納入整體大盤統計,如果實現,將是移動電影院和中國電影的重大突破。

 

雖然依然是買票的模式,但移動電影院的消費,已經徹底從線下觀影固定時間固定地點固定影片的模式里解放了出來,我們可以選擇任意時間任意地點任意一場電影來觀看,滿足自身的個性化觀影需求。

 

值得注意的是,移動電影院搶占的是影片的第一播放窗口期,一部影片跟線下一樣,必須在移動電影院首播,跟做版權生意的線上視頻平臺是不一樣的,電影是一個非??粗卮翱詰納緗換疤廡韻遜絞?,就像現在正在熱映的《復聯4》,如果等到一個月以后再去視頻平臺觀看,話題參與感就會大打折扣。

 

另一方面,移動電影院選擇了票房這一商業模式,尤其是Netflix、優愛騰所代表的線上會員商業模式甚囂塵上的今天。高群耀說,他是堅定的電影票房商業模式捍衛者,“電影票房是好萊塢發行的最為理想和先進的商業模式。”

 

跟平臺采購,會員付費觀看的商業模式相比,高群耀認為電影票房是一種非常高效民主的商業模式,“近似于VC生意”,有賭的風險在,但與此同時,也意味著它有超高的商業回報。

 

“這也是好萊塢可以持續產出高票房的核心原因。”高群耀說,卡梅隆等好萊塢大導演一直堅定捍衛票房商業模式的原因,因為只有票房這種商業模式,在全球市場高效運作賺錢,才可能支撐得住好萊塢超大成本影片的制作。

 

在移動化的新時代,將票房這一商業模式搭建到線上,吸引優質電影在線上播放,獲取線上廣大的移動端用戶的消費,最終依靠這一終端平臺,形成線上票房,既做大中國電影票房的同時,也給予優質電影在宣發上的一個新的選擇。這種模式的發展,將為“小眾”影片提供廣闊放映空間,實現“大片”的“擴窗”,拓展電影產品“長尾效應”、壓縮盜版生存空間等作用。

 

發布最新版打造虛擬場概念,未來大力發展國際業務

 

從去年至今,移動電影院實現總觀影人次200萬。未來隨著整體商業模式的優化和搭建,線上平臺所形成觀影循環機制,移動電影院將會有更頭部的影片加入,比如《流浪地球》這樣的爆款選擇在線上首映,據悉在今年一周年的發布會上,《阿修羅》就將亮相移動電影院重新放映。

 

而在技術層面上,移動電影院也取得了很大的突破,已經更新了多個版本,除了支持數字電影2K的放映,還上線了解說服務,2018年7月更是上線了VR版、HD版,目前移動電影院已經實現與大朋、創維、小宅、Pico四大一體機廠商的全面合作,未來五年,移動電影院將合作所有VR廠商。

 

2018年10月,移動電影院激活碼兌換功能上線,隨后在青島、重慶開啟了多個針對地方觀眾的觀影活動。到了2019年1月發布的版本,實現了分區分眾落地實施,啟動青島文化惠民工程。目前TO G業務已經是移動電影院取得很大突破的一塊業務。

 

與此同時,在2018年10月22日,移動電影院打造民族電影專區,開啟民族電影新征程。

 

并且在吸收傳統影院終端的優勢之后,出現了多個互動性的嘗試,比如卡券兌換功能,互動答題玩法,使用全新支付,裂變紅包邀請好友,到了2019年2月,上線了多人觀影模式,并對票夾進行優化,消息實時快速觸達。

 

據悉,這一次移動電影院5月9日對外公布的2.0版本,將做全面的升級,實現約親友、約影迷、專場、首映禮等多種玩法。讓線上的移動電影院從我的電影院變成我們的電影院。

 

最值得一提的是,海外業務拓展也發展非???。移動電影院已經開啟了“2019出海計劃”,繼成功落地意大利和西班牙后,2019年移動電影院將進一步深化全球布局,落地美國、加拿大、韓國、港澳臺地區,與華為的合作也將深入至拉丁美洲、中東、北非及部分歐洲地區。

 

當問高群耀,未來有可能像《流浪地球》這樣的影片,海外通過移動電影院看到嗎?

 

高群耀非常堅定地回答,“一定!你能想象,在北京的媽媽和在波斯頓的孩子一起看一場電影嗎?在移動電影院會非常漂亮的完成!”

 

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